Вестник маркетинга

Хотите получать полезную информацию про маркетинг?

Меньше слов — больше действий. Рецензия на книгу «Берись и делай!»

Попала мне в руки книга Дэвида Ньюмана – «Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга». Поначалу я отнесся скептически к этой книге. Автор – инфобизнесмен, маркетолог-консультант. Почти в каждой главе он даёт ссылки на своих коллег и пытается делать так, чтобы вы попали в его подписную базу. Не знаю как вас, но меня это раздражает.
Но через несколько глав я перестал обращать внимание на призывы подписаться на очередной полезный чек-лист по маркетингу, а стал обнаруживать для себя интересные моменты.

Книга, конечно, больше заточена под сферу услуг, консалтинга, маркетинга. Но прекрасно перекладывается и на другие бизнес-модели. Во многих главах есть домашние задания, а в конце книги план 21 дня по построению маркетинга в компании. На каждый день даны домашние задания для самостоятельного выполнения. Например, упражнение второго дня.

bid

В книге нашел мысли, которые у меня уже давно были в голове, но они не были до конца сформулированы и систематизированы. Дэвид очень правильно замечает, что клиент не всегда прав.
Одна из глав прямо как бальзам на душу. Про продажи и дожимам клиентов. В свое время я прошел немало тренингов по продажам и переговорам, прочитал десятки книг. И везде заставляли повторять мантру «не заключил договор – перезванивай постоянно и жми клиента». В своем время мы следовали такому подходу в отделе продаж, но несколько лет назад перестали. Это показало свою неэффективность. Так вот в этой главе говорится о том, до чего мы сами дошли пару лет назад – не надо пытаться прожать клиента на договор и постоянно названивать. Те, кому действительно нужны ваши услуги – они сами будут двигать процесс. По нашему опыту так и есть. Это не говорит о том, что не надо перезванивать клиенту и ждать, когда он принесет договор и деньги, но должно быть разумное вкладывание собственных ресурсов.

Еще важный момент, с которым я полностью согласен с автором – для достижения успеха необходимо упорство. Они приводит цитату Тома Питерса: «Ключ успеха в бизнесе в том, чтобы выживать достаточно долго , пока тебе не повезет».

На мой взгляд, эта книга идеально подойдет начинающим бизнесменам, маркетологам. Здесь дан пошаговый алгоритм проведения минимально необходимых маркетинговых мероприятий в компании. Опять же книга будет полезна и тем, кто уже не первый год на рынке. Ее удобно использовать как чек-лист – проверить, а вдруг забыли чего сделать или делаете неправильно.

Тэги:



Принимаем к оплате:

Альфа-банк Русский Стандарт Банк Промсвязьбанк Банковские карты Сбербанк Yandex деньги WebMoney Qiwi кошелек
+7 (495) 984-7500