+7 (495) 984-7500
(пн.-пт. с 10:00 до 18:00)
Интенсив
11 ноября в 13:00
Интенсив 11 ноября, 13:00
"Тренды интернет-маркетинга 2020"
2-х месячный онлайн курс
для директоров по маркетингу, маркетологов, РОПов и менеджеров по продажам
Битва за клиента = Маркетинг VS Продажи
Первый в истории курс по созданию единой системы из маркетинга и продаж на кейсах 800 компаний
Курс стартует
05
Ноябрь
>50 точек роста
ваших продаж
>40 часов практики
с домашними заданиями
Бесплатные доступы
к закрытым сервисам
и группе в Facebook
Как родилась идея создать курс?

Жил был собственник бизнеса который построил 400 системных отделов
маркетинга в ведущих b2b компаниях.

И встретил он собственника который построил 400 системных отделов
продаж. И шла битва не на жизнь, а на смерть.

И высказали они все что думали друг о друге. И разлилась
боль 800 компаний и родился курс «Система = «Маркетинг VS Продажи»
в котором они на основании своего опыта создали единую Систему.

И стала доступна мудрость 800 проектов владельцам, директорам
по маркетингу, и директорам по продажам ...

Для кого курс
Малый бизнес Маркетолог Фрилансер
  • franklin

    Владельцы
    компаний

  • linkoln

    Маркетологи

  • franklin

    Коммерческие директора

  • Стратегия
    Создаем пошаговый план развития продаж
  • Продажи
    Увеличиваем число клиентов
  • Систематизация
    Применяем на практике >50 инструментов, чек-листов, рабочих технологий
  • Система
    Собираем в одном месте инструкции, чек-листы, шаблоны и документы
  • Конкуренты
    Научимся эффективно отстраиваться от конкурентов
  • Синергия
    Укрепим связь между маркетингом и продажами
  • Крепкий маркетинг
    Проработаем каналы привлечения клиентов
  • Синергия
    Научимся выстраивать взаимодействие отделов маркетинга и продаж
  • Менеджмент
    Учимся выстраивать эффективную работу отдела
  • Безубыточность
    Наращиваем объем продаж, повышаем прибыльность бизнеса
  • Продажи
    Получаем больше лидов и заключаем больше сделок
Какие проблемы бизнеса решает курс?
В маркетинге:
  • Цена входящей заявки выше, чем позволяет бизнес-модель
  • Бюджет на маркетинг растает, а продаж - нет
  • Низкая конверсия лендинга
  • Реклама приносит нецелевые лиды
  • Лобовая реклама не работает
В продажах:
  • Долгий цикл сделки
  • Холодные звонки не работают
  • Клиенты уходят «думать»
  • Менеджеры по продажам бездельничают
  • Менеджеры «сидят» на текущей базе
  • Менеджеры сливают лиды, считают их недостаточно теплыми
Какой результат в цифрах следует ожидать?
Посмотрите, как выросли показатели наших постоянных клиентов
Конверсия выросла
в 4 раза
Привлечено клиентов
+23%
Вырос объём продаж
+56%
Конверсия выросла
+36%
Рост темпа продаж
в 3 раза
Больше лидов
в 3 раза
Прирост новых клиентов
в 8 раз
Доход увеличился
в 20 раз
Конверсия выросла
в 8 раз
Заработано за 2 месяца
>15 000 000 руб.
Вырос объём продаж
+26%
Преподаватели курса
Андрей
Гавриков
  • Куратор цеха интернет-маркетинга в гильдии маркетологов
  • Представитель Нидерландского института маркетинга
    (NIMA) в России
  • Куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии маркетологов
  • Опыт с 1999 года
  • Реализовал более 400 проектов
ВИТАЛИЙ
КАТРАНЖИ
  • Основатель компании saleRS.ru — одного из лидеров России
    и СНГ в области развития продаж
  • Выстроил системы продаж в MTC, Sollers (УАЗ), AmoCRM,
    Экспоцентре и еще 278 отделах продаж в 42 отраслях,
    которые показали рост от 30% до 470%
  • Основатель и автор 260 практических статей в «Энциклопедии
    продаж» — одном из самых посещаемых сайтов о продажах
    в Рунете с аудиторией более 100 000 человек в месяц
  • Преподаватель Русской Школы Управления
16 шагов, которые мы пройдем на курсе
Андрей Гавриков
Модуль 1
Стратегия маркетинга
Дата: 5 ноября 18:00-20:00
Время модуля: 2 часа
Виталий Катранжи
Модуль 2
Стратегия продаж
Дата: 7 ноября 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Виталий Катранжи
Модуль 3
Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
Дата: 12 ноября 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Виталий Катранжи
Модуль 4
Создание, запуск
и поддержание бизнес процессов
Дата: 14 ноября 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Виталий Катранжи
Модуль 5
Автоматизация бизнес процессов продаж
Дата: 19 ноября 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Андрей Гавриков
Модуль 6
Автоматизация бизнес процессов маркетинга
Дата: 21 ноября 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Андрей Гавриков +
Виталий Катранжи
Модуль 7
Функции, роли и мотивация менеджера по продажам
и маркетолога
Дата: 26 ноября 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Андрей Гавриков +
Виталий Катранжи
Модуль 8
УТП разработка, тестирование, проникновение
и исполнение
Дата: 28 ноября 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Виталий Катранжи
Модуль 9
Скрипты, сценарии
и алгоритмы продаж
Дата: 3 декабря 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Андрей Гавриков
Модуль 10
Лидогенерация и путь
клиента
Дата: 5 декабря 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Виталий Катранжи
Модуль 11
Сайт, как система лидогенерации и обучения менеджеров
Дата: 10 декабря 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Виталий Катранжи
Модуль 12
Управление качеством лидов
и процессом продаж
Дата: 12 декабря 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Андрей Гавриков +
Виталий Катранжи
Модуль 13
Дожим клиентов системой комплекса продаж в digital маркетинге
Дата: 17 декабря 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Андрей Гавриков +
Виталий Катранжи
Модуль 14
Маркетинг с текущими клиентами
Дата: 19 декабря 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Виталий Катранжи
Модуль 15
Повышение эффективности продаж и маркетинга
Дата: 24 декабря 17:00-19:00
Время модуля: 2 часа
Какой результат вы получите?
Найдете >50 точек роста вашего бизнеса в маркетинге и продажах:
  • Повысите отдачу от вашей текущей клиентской базы
  • Научитесь генерировать стабильный поток квалифицированных лидов
  • Составите чёткий алгоритм выхода на новые рынки
Поймёте, как автоматизировать процессы маркетинга и продаж
  • Снимите с сотрудников рутинные процессы, пожирающие время и бюджет
  • Улучшите свои KPI за счёт роботизированных алгоритмов
Выстроите 100% синергию отделов Маркетинга и Продаж
  • Избавитесь от «семейных дрязг» внутри коллектива
  • Поймете, как выстроить правильную мотивацию и KPI
  • Создадите настоящую команду, способную реализовать ваши амбиции
Курс стартует
05
Ноябрь
Отзывы наших выпускников:
Арис Алексей
Обучение проходило онлайн, что позволило избежать трудностей с нехваткой времени

Я работаю в маркетинге уже 5 лет. Решение записаться на курс “Маркетинг и продажи” принял спонтанно - в последний день новогодней акции. Учебный отдел очень оперативно среагировал на мой запрос, за что отдельное спасибо Павлу Лямину. Обучение проходило онлайн, что позволило избежать трудностей с нехваткой времени и транспортной логистикой. Курс вобрал в себя все самое актуальное по проблеме вопроса. На практических занятиях мы разбирали реальные примеры, конкретные “боли” и искали ответы на вопросы, о которых раньше я даже не задумывался. Мне кажется, что в этой теме это ТОП курс!

Завершив обучение, стал подумывать о смене работы. Уверен, что потраченные средства и усилия окупятся в ближайшем будущем. Рекомендую курс всем, кто работает в B2B-секторе.

Оксана Щербина
Я знаю, что на курсах МАЕД всегда интересно, полезно и есть, что взять на заметку даже не новичку.

Я менеджер по дружбе с клиентами в Бюро копирайтинга TextBroker.ru и законченный маркетолог в душе. Я увидела для себя ценность курса «Маркетинг и продажи», когда познакомилась с программой. Я обычно иду на платные курсы, чтобы получить концентрированную информацию, познакомиться с кейсами, послушать профессионалов, узнать то, что актуально сейчас. А бесплатный контент — это часто тёртое-перетёртое, и чтобы найти крупицу золота, надо перемыть тонну песка. Я ценю свое время.

Я подписана на группу #Тыжмаркетолог в Фейсбуке и давно читаю то, что пишет о маркетинге Андрей Гавриков. Поэтому знаю, что на курсах МАЕД всегда интересно, полезно и есть, что взять на заметку даже не новичку. После МАЕД на другие курсы по маркетингу больше не хожу. В результате я себя чувствую достаточно уверенным специалистом, знаю, в каком направлении двигаться и как действовать в различных ситуациях. У меня общая благодарность всему MaEd! И как говорил незабвенный Д‘Артаньян — «Мы ещё встретимся!»

Кузьмина Мария
Рекомендую курс коммерческим директорам компаний среднего и малого бизнеса любой сферы деятельности.

Как я попала на курс MaEd «Маркетинг и продажи?» Оказалась в нужном месте в нужное время. Моя компания инвестирует в сотрудников и отправляет учиться на курсы для повышения квалификации.

Когда я искала для себя курс, то одной из стратегических задач, которую мне нужно было решить, была задача разобраться с системой отдела продаж и настроить взаимодействие между маркетингом и продажами.

Курс «МиП» стал хорошим подспорьем. Очень ценными лично для меня оказались модули про работу отдела продаж и рекомендации Виталия Катранжи. Сразу после обучения мы внедрили у себя в компании CRM-систему, выстроили воронку продаж, занялись скриптами продаж, и у нас заметно выросло количество заявок. После окончания курса я пополнила копилку знаний, которые помогли понять, где мы сейчас находимся и куда двигаться дальше. Рекомендую курс коммерческим директорам компаний среднего и малого бизнеса любой сферы деятельности.

>30 топ-компаний уже применяют наши методики:
Как будет проходить наша работа:
Обучение строится по принципу «Learning by doing»,
в основе курса — практическая работа.
На каждом уроке преподаватель:
  • рассказывает теорию и кейсы российских компаний;
  • дает домашнее задание;
  • разбирает со студентами прошлое д/з.
Участники курса усваивают материал
3-мя способами, на примере:
  1. Собственной компании, по которой выполняют задания;
  2. Компаний из кейсов;
  3. Компаний сокурсников.
Базовый пакет
Участие в вебинарах
Доступ к видеозаписям на 1 месяц
27 000 руб.
От 1 800 руб. / мес.*
VIP пакет
Участие в вебинарах
Доступ к видеозаписям на 6 месяцев
Домашние задания с проверкой
Расширенный набор чек-листов, инструкций, шаблонов и документов
Доступы к сервисам
Доступ к закрытой группе учеников
на Facebook
2 персональные онлайн-консультации по маркетингу с Андреем Гавриковым
2 персональные консультации
по увеличению продаж
с Виталием Катранжи
81 000 руб.
От 5 400. / мес.*
Продвинутый пакет
Участие в вебинарах
Доступ к видеозаписям на 6 месяцев
Домашние задания с проверкой
Расширенный набор чек-листов, инструкций, шаблонов и документов
Доступы к сервисам
Доступ к закрытой группе учеников
на Facebook
45 000 руб.
От 3 000 руб. / мес.*
Появились вопросы по курсу?
Просто оставьте свой телефон в форме ниже. Мы свяжемся
с вами, чтобы рассказать подробнее о курсе и ответить на ваши вопросы.
Андрей Гавриков
Стратегия маркетинга
Структура модуля:
  • Зачем нужна маркетинговая стратегия
  • Виды маркетинговых стратегий
  • Алгоритм разработки стратегии маркетинга
  • Какие исследования обязательны при разработке стратегии маркетинга
Андрей Гавриков
Андрей
Гавриков
Дата: 5 ноября 18:00-20:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 1
Стратегия маркетинга
Структура модуля:
  • Зачем нужна маркетинговая стратегия
  • Виды маркетинговых стратегий
  • Алгоритм разработки стратегии маркетинга
  • Какие исследования обязательны при разработке стратегии маркетинга
Андрей Гавриков
Андрей
Гавриков
Дата: 5 ноября 18:00-20:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 2
Стратегия продаж
Структура модуля:
  • Стратегия продаж. Модели продаж: активные, на входящем потоке, партнёрские
  • Особенности моделей, преимущества и недостатки. Признаки, по которым определяется ведущая модель продаж компании
  • Алгоритм выбора приоритетной модели
  • Методика сравнения эффективности моделей продаж
  • Понятие абсолютной конверсии из контакта в продажу. Увеличение конверсии на разных этапах и его влияние на другие этапы и итоговые продажи
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: 7 ноября 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 3
Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
Структура модуля:
  • Ключевые показатели эффективности каждого этапа бизнеса. Цена привлечения клиента, конверсия, воронка продаж, цикл сделки, средний чек, LTV
  • Методы сбора информации и сквозной аналитики
  • Погрешности, которые рушат управленческую отчётность. Нецелевые звонки, плохие лиды, «смазанный» цикл сделки
  • Алгоритм проведения аудита любого бизнеса за 2 часа
  • Методика разрыва «порочного круга»
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: 12 ноября 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 4
Создание, запуск и поддержание бизнес процессов
Структура модуля:
  • Аудит бизнес-процессов: системы лидогенерации, первичных продаж, поддержки и развития
  • Фотография рабочего дня менеджера и маркетолога
  • Правила создания бизнес-процессов
  • Откатка и внедрение бизнес-процессов
  • Контроль эффективности бизнес-процессов
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: 14 ноября 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 5
Автоматизация бизнес процессов продаж
Структура модуля:
  • Системы сквозной аналитики
  • Системы автоматизации маркетинга
  • CRM-система. Выбираем систему, определяем уровень автоматизации, определяем точки контроля, пишем инструкции, контролируем исполнение
  • Отчёты, которыми должен пользовать руководитель отдела продаж
  • Отчеты по управлению маркетингом
  • Управленческая отчётность
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: 19 ноября 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 6
Автоматизация бизнес процессов маркетинга
Структура модуля:
  • Автоматизация привлечения трафика
  • Автоматизация работы с текущей клиентской базой
  • Автоматизация по работе с партнерами и дилерами
  • Автоматизация ведения маркетинговых проектов
Андрей Гавриков
Андрей
Гавриков
Дата: 21 ноября 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 7
Веб-аналитика
Структура модуля:
  • Бизнес-процесс. Как определить зоны ответственности и оценить эффективность.
  • Перечень всех возможных функций маркетолога — от разработки стратегии до оценки качества работы менеджеров по продажам.
  • Перечень всех возможных функций менеджера по продажам — от создания базы до бэк-офиса.
  • Определение функций менеджера и маркетолога в компании.
  • Разработка чек-листа маркетолога и менеджера по продажам.
  • Рассчитываем финансовую модель продажи и ФОТа.
  • Распределяем ФОТ в зависимости от набора функций.
  • Определяем уровень оклада и переменной части.
  • Способы плавного ввода новой системы мотивации.
  • Как платить выше рынка, но не переплачивать.
  • Тестирование системы мотивации на устойчивость и эффективность.
  • Примеры успешных моделей мотивации.
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Дата: 26 ноября 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 8
Разработка УТП: тестирование, проникновение и исполнение
Структура модуля:
  • Методика разработки и определения УТП компании
  • Перечень составляющих УТП
  • УТП и его путь в компании. УТП для контекстной рекламы и таргетинга, эффективные примеры. УТП для лендинга. УТП для холодных звонков. Определение болей клиентов и привязка УТП к решению. УТП для закрытия возражений и дожима клиентов
  • Реализация УТП
  • Мониторинг и изменение УТП
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Дата: 28 ноября 17:00 - 19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 9
Скрипты, сценарии и алгоритмы продаж
Структура модуля:
  • Подготовка живых сценариев продаж
  • Обучение менеджеров использованию алгоритмов продаж
  • Критерии эффективного сценария
  • Кейсы и истории в сценариях продаж
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: 3 декабря 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 10
Лидогенерация и путь клиента
Структура модуля:
  • Что такое путь клиента
  • Как разработать путь клиента
  • Какие инструменты и каналы интернет-маркетинга применимы на каждом шаге пути клиента
Андрей Гавриков
Андрей
Гавриков
Дата: 5 декабря 17:00 - 19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 11
Сайт как система лидогенерации и обучения менеджеров
Структура модуля:
  • Семантическое ядро
  • Создание обучающих материалов для менеджеров (и одновременно SEO-статей)
  • Использование статей на сайте в процессе продаж
  • Способ создания полезного контента по вашей теме
  • Создание лендинга на основе опыта работы с клиентами
  • Использование результатов А/В-тестов для улучшения процесса продаж
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: 10 декабря 17:00 - 19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 12
Управление качеством лидов и процессом продаж
Структура модуля:
  • Некачественный — лид или менеджер?
  • Как оценить качество лида. Чёткие критерии
  • Способы квалификации лидов на посадочной
  • Регуляция теплоты лидов и их количества. Оптимальное соотношение
  • Как выстраивать диалог с разными лидами
  • Принципы распределения лидов по менеджерам
  • Контроль эффективности работы с лидами
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: 12 декабря 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 13
Дожим клиентов системой комплекса продаж и digital маркетинга
Структура модуля:
  • 90% клиентов умирает на этапе «мы подумаем». Как с этим бороться?
  • Электронное коммерческое предложение
  • Ретаргетинг по этапу воронки продаж
  • Формирование фундамента «дожима» клиентов
  • Контент-маркетинг с тёплыми клиентами
  • Мероприятия для работы с клиентами
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Дата: 17 декабря 19:00 -21:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 14
Маркетинг с текущими клиентами
Структура модуля:
  • Оценка потенциала клиента
  • Допродажи, апсейл, кроссейл, увеличение среднего чека
  • Оценка и увеличение LTV
  • NPS и лидогенерация
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Дата: 19 декабря 17:00 - 19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 15
Повышение эффективности продаж и маркетинга
Структура модуля:
  • Обучение менеджеров без отрыва от работы
  • Методика прослушивания звонков
  • Участие маркетолога в прослушивании звонков
  • Систематизация положительного и отрицательного опыта и внесение его в систему маркетинга
  • Контроль качества работы менеджеров по продажам
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: 24 декабря 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа
Модуль 15
Повышение эффективности продаж и маркетинга
Структура модуля:
  • Обучение менеджеров без отрыва от работы
  • Методика прослушивания звонков
  • Участие маркетолога в прослушивании звонков
  • Систематизация положительного и отрицательного опыта и внесение его в систему маркетинга
  • Контроль качества работы менеджеров по продажам
Виталий
Катранжи
Дата: 19 декабря 17:00 -19:00 Время модуля: 2 часа

Спасибо за вопрос.
Скоро я на него отвечу.

Присоединяйтесь к нам
в социальных сетях

Спасибо за заявку, мы уже
набираем ваш номер

Присоединяйтесь к нам
в социальных сетях

Спасибо за обращение!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время

Присоединяйтесь к нам
в социальных сетях