Правила работы с ассортиментным портфелем компании
Как сформировать ассортиментный портфель компании? Какие управленческие решения необходимо принять по ассортименту, чтобы последовательно развивать компанию? Как измерить ассортимент и поставить цели по достижению желаемых показателей?
Маркетинговые понятия «бренд», «торговая марка» и «товарный знак» имеют схожее значение и нередко заменяют друг друга даже в профессиональной литературе. При этом в российском законодательстве существует только понятие торгового знака. Именно он может быть зарегистрирован и защищен от использования конкурентами. В коммерческой среде понятие «торговый знак» заменяют термином «торговая марка».
Умный или сильный могут не выжить.
Выживает тот, кто умеет приспосабливаться к изменениям.
Чарльз Дарвин
Термин «эволюция» сегодня применим не только к живым существам, но и к компаниям. Любая фирма — это живой организм, который реагирует на изменения, и от скорости этой реакции зависит ее будущее.
Хотим мы этого или нет, но конкуренция неизбежна. Постоянная борьба за доступ к кошельку конечного потребителя заставляет компании улучшать продукты, снижать цены, работать над добавленной стоимостью и узнаваемостью бренда. Однако все эти действия не имеют никакого смысла, если вы не понимаете, кто ваш конкурент и как вы можете ему противодействовать. Хаотичное использование различных методик может не только проделать брешь в вашем маркетинговом бюджете, но и нанести удар по репутации компании. Соберитесь! Действуйте по науке.
Кто на самом деле является вашим конкурентом?
На фабрике мы производим косметику,
а в магазине продаем надежду.
Чарльз Ревсон, Revlon
Каждый новый продукт, товар, услуга созданы для удовлетворения потребностей потенциальных покупателей. Филипп Котлер выделяет несколько уровней, на которых товар должен соответствовать запросам потребителя для успешной реализации на рынке. Но прежде чем мы перейдем к их изучению, давайте определимся с основным понятием: что такое товар?
— Куда ведет эта дорога? — спросила Алиса.
— Это зависит от того, куда вы хотите прийти…
Льюис Кэрролл, «Алиса в стране чудес»
К какой цели стремится ваша компания? Вы готовы создавать новые продукты и формировать спрос на них? Или вы будете следовать за другими, создавая товары-клоны? Это принципиально разные стратегические позиции, и определить свою необходимо в самом начале пути, ведь выбор дороги зависит от того, куда вы хотите прийти. Читать далее >>>
“Анализ – это не расчленение и выдумывание:
это структурирование и продумывание”.
Александр Круглов
ABC-анализ — это мощный маркетинговый инструмент, который способен дать ответы на целый ряд вопросов, связанных с ассортиментом, товарными запасами, трудовыми ресурсами, поставщиками и клиентами и т.п. Технологию ABC-анализа используют даже для оценки персонала. Но в классическом понимании ABC-анализ — это инструмент для определения наиболее важных ресурсов компании на основе объемов продаж или прибыли.
ABC-анализ чаще всего используют для определения:
Мы строим графики, рисуем инфографику, меряем все, что можно измерить, но иногда забываем задать вопрос : «Зачем?». Аналитика сама по себе – это набор данных. Что нужно сделать, чтобы она обрела смысл?
Термин GrowthHaсking пока никто не переводит на русский. Да и в английском он существует не многим более 2-х лет. Коротко его суть можно объяснить так: это решения на стыке интернет-маркетинга и программирования, которые способствуют взрывному росту аудитории продукта. По сути задача growthhacker – взломать уже сложившуюся систему развития продукта (не разрушая ее!), чтобы вывести продукт на новый уровень.
Читать далее >>>
Нет ничего сложнее, чем сделать по-настоящему простой продукт (приложение или гаджет – не важно). Почему так? Почему мы все усложняем? Как из этого выбраться? И вообще, зачем быть простым?
