+7 (495) 984-7500
(пн.-пт. с 10:00 до 18:00)

2-месячный курс для предпринимателей, специалистов по маркетингу и продажам

Онлайн-курс «Маркетинг и Продажи: эффективное взаимодействие»

Получите целостную картину всего цикла продажи. Курс позволит найти и закрыть узкие места от разработки продукта до закрытия сделки.

  • Формат: онлайн-вебинары, мастер-группы по Skype, закрытая группа в Facebook
  • 2 месяца, 2 апреля - 28 мая
Записаться на курс

или получить консультацию

Что вас ждет на курсе?

Научим выстраивать систему маркетинга и продаж, которая будет работать на прибыль компании. Подробно разберём 4 ключевых блока системы и составим план, как внедрить их в вашей компании

Концепция маркетинга и продаж

Стратегия и тактика маркетинга, концепции продаж, планирование, SWOT-анализ.

Рынок и потребители

Конкурентные стратегии, сегментация целевой аудитории, анализ размера целевого рынка, разработка типовых персонажей, анализ жизненного цикла продукта.

Построение эффективной команды

Подбор и мотивация сотрудников, функции и задачи каждого члена команды, стили менеджмента.

Измерение эффективности

Подсчёт прибыли, оцифровка клиентской базы и формирование ценовой политики.

Для кого курс?

Малый бизнес Маркетолог Фрилансер
  • franklin

    Владельцы
    компаний

    • Стратегия
      определить вектор и план развития компании
    • Продажи
      увеличить число клиентов
    • Систематизация
      четко выстроенные инструменты и методики
    • 100% контроль
      понимание как работают отделы маркетинга и продаж
  • linkoln

    Маркетологи

    • Инструкции
      собранные в одном месте инструкции, чек-листы
      шаблоны и документы для продвижения
    • Преимущество
      научитесь эффективно отстраиваться от конкурентов
    • Синергия
      укрепляем связь между маркетингом и продажами
    • Усиление маркетинга
      прорабатываем каналы привлечения клиентов
  • franklin

    Коммерческие директора

    • Синергия
      учимся выстраивать
      взаимодействие отделов маркетинга
      и продаж
    • Менеджмент
      четко выстроенная работа отдела
    • Безубыточность
      наращиваем объем продаж,
      повышаем прибыльность бизнеса
    • Продажи
      получаем больше лидов и заключаем больше сделок
  • 100% контроль
    понимание как работают отделы маркетинга и продаж
  • Стратегия
    определить вектор и план развития компании
  • Продажи
    увеличить число клиентов
  • Систематизация
    четко выстроенные инструменты и методики
  • Инструкции
    собранные в одном месте инструкции, чек-листы,
    шаблоны и документы для маркетологов
  • Преимущество
    научитесь эффективно отстраиваться от конкурентов
  • Синергия
    укрепляем связь между маркетингом и продажами
  • Усиление маркетинга
    прорабатываем каналы привлечения клиентов
  • Синергия
    учимся выстраивать взаимодействие отделов маркетинга и продаж
  • Менеджмент
    четко выстроенная работа отдела
  • Безубыточность
    наращиваем объем продаж, повышаем прибыльность бизнеса
  • Продажи
    получаем больше лидов и заключаем больше сделок

Преподаватели

Андрей
Гавриков

  • Вождь маркетинговой группы «Комплето»
  • Представитель Нидерландского института маркетинга (NIMA) в России
  • Куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии маркетологов
  • Награжден в 2015 году орденом «За заслуги в маркетинге»
  • Опыт с 1999 года
  • Реализовал более 400 проектов

Виталий
Катранжи

  • Основатель компании saleRS.ru — одного из лидеров России и СНГ в области развития продаж
  • Выстроил системы продаж в MTC, Sollers (УАЗ), AmoCRM, Экспоцентре и еще 278 отделах продаж
    в 42 отраслях, которые показали рост от 30% до 470%
  • Основатель и автор 260 практических статей в «Энциклопедии продаж» – одном из самых посещаемых сайтов о продажах
    в Рунете с аудиторией более 100 000 человек в месяц
  • Преподаватель Русской Школы Управления

Программа

Модуль 1
Стратегия маркетинга
Структура модуля:
  • Зачем нужна маркетинговая стратегия
  • Виды маркетинговых стратегий
  • Алгоритм разработки стратегии маркетинга
  • Какие исследования обязательны при разработке стратегии маркетинга
Андрей Гавриков
Андрей
Гавриков
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 2
Стратегия продаж
Структура модуля:
  • Стратегия продаж. Модели продаж: активные, на входящем потоке, партнёрские
  • Особенности моделей, преимущества и недостатки. Признаки, по которым определяется ведущая модель продаж компании
  • Алгоритм выбора приоритетной модели
  • Методика сравнения эффективности моделей продаж
  • Понятие абсолютной конверсии из контакта в продажу. Увеличение конверсии на разных этапах и его влияние на другие этапы и итоговые продажи
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 3
Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
Структура модуля:
  • Ключевые показатели эффективности каждого этапа бизнеса. Цена привлечения клиента, конверсия, воронка продаж, цикл сделки, средний чек, LTV
  • Методы сбора информации и сквозной аналитики
  • Погрешности, которые рушат управленческую отчётность. Нецелевые звонки, плохие лиды, «смазанный» цикл сделки
  • Алгоритм проведения аудита любого бизнеса за 2 часа
  • Методика разрыва «порочного круга»
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 4
Создание, запуск и поддержание бизнес процессов
Структура модуля:
  • Аудит бизнес-процессов: системы лидогенерации, первичных продаж, поддержки и развития
  • Фотография рабочего дня менеджера и маркетолога
  • Правила создания бизнес-процессов
  • Откатка и внедрение бизнес-процессов
  • Контроль эффективности бизнес-процессов
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 5
Автоматизация бизнес процессов маркетинга
Структура модуля:
  • Автоматизация привлечения трафика
  • Автоматизация работы с текущей клиентской базой
  • Автоматизация по работе с партнерами и дилерами
  • Автоматизация ведения маркетинговых проектов
Андрей Гавриков
Андрей
Гавриков
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 6
Автоматизация бизнес процессов продаж
Структура модуля:
  • Системы сквозной аналитики
  • Системы автоматизации маркетинга
  • CRM-система. Выбираем систему, определяем уровень автоматизации, определяем точки контроля, пишем инструкции, контролируем исполнение
  • Отчёты, которыми должен пользовать руководитель отдела продаж
  • Отчеты по управлению маркетингом
  • Управленческая отчётность
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 7
Веб-аналитика
Структура модуля:
  • Бизнес-процесс. Как определить зоны ответственности и оценить эффективность.
  • Перечень всех возможных функций маркетолога — от разработки стратегии до оценки качества работы менеджеров по продажам.
  • Перечень всех возможных функций менеджера по продажам — от создания базы до бэк-офиса.
  • Определение функций менеджера и маркетолога в компании.
  • Разработка чек-листа маркетолога и менеджера по продажам.
  • Рассчитываем финансовую модель продажи и ФОТа.
  • Распределяем ФОТ в зависимости от набора функций.
  • Определяем уровень оклада и переменной части.
  • Способы плавного ввода новой системы мотивации.
  • Как платить выше рынка, но не переплачивать.
  • Тестирование системы мотивации на устойчивость и эффективность.
  • Примеры успешных моделей мотивации.
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 8
Разработка УТП: тестирование, проникновение и исполнение
Структура модуля:
  • Методика разработки и определения УТП компании
  • Перечень составляющих УТП
  • УТП и его путь в компании. УТП для контекстной рекламы и таргетинга, эффективные примеры. УТП для лендинга. УТП для холодных звонков. Определение болей клиентов и привязка УТП к решению. УТП для закрытия возражений и дожима клиентов
  • Реализация УТП
  • Мониторинг и изменение УТП
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 9
Скрипты, сценарии и алгоритмы продаж
Структура модуля:
  • Подготовка живых сценариев продаж
  • Обучение менеджеров использованию алгоритмов продаж
  • Критерии эффективного сценария
  • Кейсы и истории в сценариях продаж
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 10
Лидогенерация и путь клиента
Структура модуля:
  • Что такое путь клиента
  • Как разработать путь клиента
  • Какие инструменты и каналы интернет-маркетинга применимы на каждом шаге пути клиента
Андрей Гавриков
Андрей
Гавриков
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 11
Сайт как система лидогенерации и обучения менеджеров
Структура модуля:
  • Семантическое ядро
  • Создание обучающих материалов для менеджеров (и одновременно SEO-статей)
  • Использование статей на сайте в процессе продаж
  • Способ создания полезного контента по вашей теме
  • Создание лендинга на основе опыта работы с клиентами
  • Использование результатов А/В-тестов для улучшения процесса продаж
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 12
Управление качеством лидов и процессом продаж
Структура модуля:
  • Некачественный — лид или менеджер?
  • Как оценить качество лида. Чёткие критерии
  • Способы квалификации лидов на посадочной
  • Регуляция теплоты лидов и их количества. Оптимальное соотношение
  • Как выстраивать диалог с разными лидами
  • Принципы распределения лидов по менеджерам
  • Контроль эффективности работы с лидами
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 13
Дожим клиентов системой комплекса продаж и digital маркетинга
Структура модуля:
  • 90% клиентов умирает на этапе «мы подумаем». Как с этим бороться?
  • Электронное коммерческое предложение
  • Ретаргетинг по этапу воронки продаж
  • Формирование фундамента «дожима» клиентов
  • Контент-маркетинг с тёплыми клиентами
  • Мероприятия для работы с клиентами
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 14
Маркетинг с текущими клиентами
Структура модуля:
  • Оценка потенциала клиента
  • Допродажи, апсейл, кроссейл, увеличение среднего чека
  • Оценка и увеличение LTV
  • NPS и лидогенерация
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Андрей Гавриков
Виталий Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 15
Повышение эффективности продаж и маркетинга
Структура модуля:
  • Обучение менеджеров без отрыва от работы
  • Методика прослушивания звонков
  • Участие маркетолога в прослушивании звонков
  • Систематизация положительного и отрицательного опыта и внесение его в систему маркетинга
  • Контроль качества работы менеджеров по продажам
Виталий Катранжи
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Модуль 15
Повышение эффективности продаж и маркетинга
Структура модуля:
  • Обучение менеджеров без отрыва от работы
  • Методика прослушивания звонков
  • Участие маркетолога в прослушивании звонков
  • Систематизация положительного и отрицательного опыта и внесение его в систему маркетинга
  • Контроль качества работы менеджеров по продажам
Виталий
Катранжи
Дата: уточняется Время модуля: уточняется
Вопрос по модулю
Ставим цель электронного маркетинга, сегментируем целевую аудиторию, составляем список целевых действий на сайте.
Владимир Давыдов
Владимир
Давыдов

Зарегистрироваться

Стоимость курса

Пройдя курс, вы расширите свои профессиональные компетенции и повысите свою ценность на рынке труда. Зарплата специалиста с навыками, которым учат на курсе, в Москве начинается от 120 000 ₽. Такой сотрудник будет ценен для собственника или руководителя тем, что не только разбирается в своём блоке, но и может оценить работу смежного подразделения.

Тактический пакет

Участие в вебинарах

Доступ к видеозаписям на 1 месяц

VIP пакет

Участие в вебинарах

Доступ к видеозаписям на 1 месяц

Домашние задания с проверкой

Расширенный набор чек-листов, инструкций, шаблонов и документов

Доступы к сервисам

Доступ к закрытой группе учеников
на Facebook

2 персональные онлайн-консультации по маркетингу с Андреем Гавриковым

2 персональные консультации по увеличению продаж с Виталием Катранжи

Продвинутый пакет

Участие в вебинарах

Доступ к видеозаписям на 1 год

Домашние задания с проверкой

Расширенный набор чек-листов, инструкций, шаблонов и документов

Доступы к сервисам

Доступ к закрытой группе учеников
на Facebook

29 900 руб.

От 2 726 руб. / мес.*

89 900 руб.

От 8 151 руб. / мес.*

49 900 руб.

От 4 525 руб. / мес.*

* При взносе 0%, на 12 месяцев в Кредит Европа Банке.
Стоимость может варьироваться в зависимости от региона.
Оставьте заявку и получите консультацию по вариантам оплаты.


**Домашние задания проверяются консультантами центра

Отзывы выпускников о наших курсах

Хочу такой же результат!

Спасибо за вопрос.
Скоро я на него отвечу.

Присоединяйтесь к нам
в социальных сетях

Спасибо за заявку, мы уже
набираем ваш номер

Присоединяйтесь к нам
в социальных сетях