Вебинар Максима Горбачева и Татьяны Корниловой | Трансформация b2b-продаж в VUCA-мире

9 ДЕКАБРЯНачало в 14:00

700участников

Бесплатный вебинар

Трансформация b2b-продаж в VUCA-мире

Максим Горбачев

(ScriptDesigner)

Максим Горбачев
Татьяна Корнилова

Татьяна Корнилова

(Pragmatic-sales)

Бесплатный вебинар

Трансформация b2b-продаж в VUCA-мире

Немного о спикереМаксим Горбачев

Максим Горбачев

Эксперт по b2b-продажам и дистрибуции. Совладелец ScriptDesigner. Входит в число лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журналов «SALES BUSINESS/Продажи», ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала Salesportal.ru и журнала «Treningo».

Немного о спикереТатьяна Корнилова

Татьяна Корнилова

Эксперт по продажам сложных продуктов b2b. Партнер Pragmatic Sales. Среди клиентов МТС СОГАЗ RedSys IBM SearchInform. Автор публикаций по темам продаж сложных продуктов в специализированных изданиях: порталах TADVISER, IT-WEEKLY.

О чем будем говорить?

  • Как трансформируются b2b-продажи в ситуации нестабильности, неопределенности, сложности и неоднозначности: изменения продаж простых продуктов (транзакционных) и сложных продуктов (проектных).
  • Что меняется в продажах простых продуктов: цифровизация привлечения, обслуживания и развития клиентов.
  • Какие инструменты нужно внедрять в практику простых b2b-продаж руководителям и менеджерам.
  • Что такое сложные продажи в b2b: специфика сложных продуктов, длительность цикла продажи, «умные» команды продавцов и «умные» команды заказчика, высокая стоимость стоимости сделок и ограниченное количество клиентов.
  • Как влияют челленджы цифровой трансформации на развития сложных продаж: цифровизация продуктов, цифровизация клиентов, цифровизация предприятия, цифровизация себя.
  • Какие способы могут помочь успешно развивать сложные продажи во время цифрового хаоса и быстро преодолеть «аналоговость» собственных продавцов: корректно и быстро упаковывать опыт и встраивать его в современный процесс сложных b2b-продаж.

Наверх