Для кого курс?

Курс подходит интернет-маркетологам, руководителям, директорам и предпринимателям, которые работают с B2B-продуктами, корпоративными клиентами и длинными воронками продаж. Программа будет полезна тем, кто хочет систематизировать B2B-маркетинг, научиться разрабатывать стратегию, выбирать каналы продвижения, внедрять ABM и выстраивать связку маркетинга и продаж.

Что изучается?

На курсе изучаются стратегия B2B-маркетинга и продаж, анализ рынка, продукта, целевой аудитории и конкурентов, разработка УТП, Account-Based Marketing, лидогенерация, сайт и личный кабинет для B2B-компаний, SEO, контекстная, медийная и таргетированная реклама, контент-маркетинг, PR, SMM, Telegram, email-маркетинг, CRM, веб-аналитика, сквозная аналитика, построение отдела маркетинга, работа с подрядчиками, стратегия продаж и управление маркетинговыми и sales-процессами.

Есть ли кейсы?

Да. Курс основан на практике и кейсах для B2B-бизнеса. В процессе обучения вы отрабатываете реальные задачи: анализируете рынок и конкурентов, разрабатываете стратегию, продумываете каналы продвижения, работаете с воронкой, CRM, контентом, аналитикой и процессами.

Как строить контент для бизнеса (B2B), который найдет ИИ?

На курсе разбирается создание экспертного B2B-контента для узких ниш: работа с потребностями целевой аудитории, специализированными запросами, контент-матрицами, контент-планом, SEO и каналами продвижения. Такой подход помогает повышать видимость экспертного контента в поиске, профессиональных сообществах и ИИ-сервисах, которые используют качественные источники для ответов.

Разбирается ли маркетинг ключевых клиентов (ABM) с использованием ИИ?

Да. В программе есть отдельный блок по Account-Based Marketing: основы ABM, работа с профилем идеального клиента, сбор клиентской базы, тактика внедрения, контент-сообщества, социальные сети, промовебинары, формирование команды, ведение клиента и метрики. ИИ можно использовать для персонализации коммуникаций, анализа клиентских сегментов, автоматизации рутинных задач и повышения точности ABM-кампаний.

ДД. месяц

до

ХХ%

Забронируйте скидку

Забронировать

Успеть купить!

00:00:00:00

Осталось

Забронировать скидку

Забирайте курс со скидкой

40%

Забирайте курс со скидкой

40%

Курс по стратегии маркетинга для бизнеса (B2B) и продаж

Научитесь создавать маркетинговые стратегии, которые приводят корпоративных клиентов без давления — даже в сложных нишах.

Записаться на курс

Длительность — 6 месяцев

Средняя оценка на Отзовике и TutorTop

4,85

/5

Старт —

8 мая

скидка

-40%

7 июня

до

Получите демо-доступ к курсу

Получить демо-доступ

Оставьте заявку — и мы проведём видеопрезентацию нашей учебной платформы. Поможем подобрать курс под ваши цели и покажем, как выглядят уроки, проекты и обратная связь от наставников.

Оставьте контакты и получите демо-доступ к курсу

Что вы получите от курса

Познакомитесь со спецификой маркетинга для бизнеса (b2b).

Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.

Узнаете особенности применения инструментов диджитал-маркетинга в проектах для бизнеса (b2b).

Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.

Скидки до 60% только три дня

Акция

До

14 августа

Начните учиться выгодно

Оставьте заявку и получите место на курсе

6 млрд$

суммарный оборот наших клиентов

500+

проектов для бизнеса (B2B) запустили

3000+

дилеров автоматизировали

46

сайты и посадочные страницы

59

стратегии маркетинга

129

каналов привлечения трафика

Курс создан COMPLETO

идером диджитал-маркетинга в сегменте для бизнеса (B2B) в России

Для кого этот курс

Интернет-маркетологи

Изучите специфику сегмента для бизнеса (B2B), чтобы расширить знания и продвинуться по карьерной лестнице

Систематизируйте знания, освойте новые инструменты и создайте эффективную диджитал-стратегию для бизнеса (B2B)

Руководители и директора

Программа курса основана на отраслевом стандарте разработки диджитал-стратегии

Записаться на курс

Предприниматели

Развивайте свой бизнес с помощью инструментов маркетинга для бизнеса (B2B)

Как выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики сегмента для бизнеса (B2B)

Разрабатывать стратегию

Поймете, какие факторы влияют на конверсию из посещения в заявку, и сформируете список правок

Проводить аудит сайта

Научитесь составлять клиентскую базу, внедрять АБМ (ABM) и управлять командой в этом подходе

Применять маркетинг ключевых клиентов (Account-Based Marketing, ABM)

Поймете, кто ваши лица, принимающие решения, и как прогревать их через цифровые каналы

Находить ЛПР

Узнаете, как сделать чужие кейсы источником решений для вашего бизнеса

Перенимать опыт других компаний

Научитесь превращать рост потенциальных клиентов в рост выручки

Повышать конверсию всей воронки

Чему вы научитесь

1

Ваш личный проект

Займитесь продвижением
вашего дела

Обучаем на реальной практике

Домашние задания на курсе – это практика в учебных проектах.  По окончанию учёбы – это реальные кейсы в вашем портфолио

Учебным проектом может стать:

2

Ваш рабочий проект

Решайте рабочие задачи уже во время обучения

3

Проект от MAED и наших партнёров

Практикуйтесь на задачах в реальных компаниях у наших партнёров

Узнайте, подойдёт ли вам курс

Если у вас остались вопросы, оставьте свои контакты. Мы с вами свяжемся и поможем понять, подходит ли курс и как он может поменять карьерный путь

Учитесь у лидеров в сегменте для бизнеса

Андрей
Гавриков

Совладелец и генеральный директор Маркетинговой группы Комплето.
Учредитель Академии маркетинга MAED.
Член Гильдии маркетологов.
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России.

Мария
Агеева

Почтовый маркетолог (email-маркетолог), руководитель агентства почтового маркетинга Agebrand.
С 2016 года в почтовом маркетинге (email-маркетинг).

Ольга
Богданова

Руководитель направления «Маркетплейсы» Маркетинговой группы Комплето.
Опыт работы с маркетплейсами в различных нишах.
Спикер на онлайн конференциях и вебинарах.

Семен
Иноземцев

Руководитель агентства «Стратегия».
Управляющий партнер МК Атмосфера.
Автор телеграм-канала «Занудный редактор».

Анастасия
Чебанова

Руководитель направления продвижения бизнеса в Дзен и ПромоСтраницах в юните прогрева Маркетинговой группы Комплето.
7 лет опыта работы с текстами (написание и редактура).
Более 2-х лет опыта создания контента для бизнеса.

Елена
Гончарова

Менеджер новых проектов Маркетинговой группы Комплето.
Опыт внедрения прикладных решений на платформе 1С.
Участвовала как бизнес-аналитик при внедрении 1С: УПП на 2-х производственных предприятиях г. Москвы.

Алексей
Комраков

Руководитель проектов для бизнеса (B2B) «Compo» — специализируется на автоматизации процессов для торговых и производственных компаний.

Павел
Жук

Руководитель внедрения систему управления информацией о товаре (РІМ-системы) в «Compo»
Сертифицированный консультант по гибким методологиям разработки (скрам)
Опыт в электронной коммерции с 2009 года.

Виктория
Комратова

10+ лет в ИТ и электронной коммерции в позиции аналитика, менеджера проекта и владельца продукта.
6+ лет опыта внедрения ИТ-систем и приложений в российских и международных компаниях: РДВ Маркет (RDV Маркет), Zara, Love Republic, Reima и т. д.

Пьянкова
Юлия

Ведущий специалист по автоматизации маркетинга в Маркетинговой группе Комплето.
Сертифицированный партнер по автоматизации маркетинга CarrotQuest.
Партнер сервиса почтового маркетинга (email-маркетинг) SendSay.
Партнер сервиса автоматизации маркетинга Unisender.

Вячеслав
Краснов

Член Гильдии маркетологов.
Советник Российской Академии Естественных Наук.
15 лет работы в продажах, маркетинге, коммерческой эффективности, омниканальном продвижении.

Михаил
Греков

Руководитель продукта в системе аналитики АВ БиАй (AW BI)
Автор десятков популярных статей по дизайну интерфейсов и продуктовому менеджменту.
Основатель сервиса поиска наставников «Айти Кадр»

Артём
Елисов

Руководитель юнита стратегий в Маркетинговой группе Комплето.
Курировал создание более 20 диджитал-стратегий для таких компаний как:"Мир Инструментов", Декаст и других.
Практик в маркетинге взаимоотношений с клиентами (CRM-маркетинг) — реализовано более 10 проектов.

Дмитрий
Жарихин

Руководитель направления продвижения в поиске (SEO) в маркетинговой группе «Комплето».

Роман
Гварамадзе

Специалист по продвижению в поиске (SEO) маркетинговой группе «Комплето».
Достижения в проектах:
+ 1000% трафика за 5 месяцев работы.
Более 100% трафика в проекте со сложной нишей (информационная безопасность) за 4 месяца работы.

Программа

250 академических часов

Основы маркетинга для бизнеса (B2B). От анализа среды до построения стратегии

Блок 1

Модуль 1. Диджитал-маркетинг в сегменте для бизнеса (B2B). Исследования и анализ внешней среды

Урок 1. Специфика диджитал-маркетинга для бизнеса (B2B)
Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории проектов для бизнеса (B2B)
Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
Урок 4. Проведение конкурентного анализа в диджитал-маркетинге
Урок 5. Создание уникального торгового предложения для продуктов для бизнеса (B2B)

Модуль 2. Построение стратегии диджитал-маркетинга для бизнеса (B2B)

Урок 1. Разработка стратегии диджитал-маркетинга для бизнеса (B2B)
Урок 2. Стратегия маркетинга ключевых клиентов (Account Based Marketing) для бизнеса (B2B) и сложных рынков

Модуль 3. Разработка продукта для бизнеса (B2B)

Урок 1. Разработка и развитие продукта для бизнеса (B2B)
Урок 2. Проблемные интервью для маркетолога в сегменте для бизнеса (B2B)
Урок 3. Что ждут клиенты сегмента для бизнеса (B2B) от продукта

Маркетинг ключевых клиентов (Account Based Marketing)

Блок 2

Модуль 1. Основы маркетинга ключевых клиентов (ABM)

Урок 1. Что это за подход и чем отличается от входящего маркетинга (инбаунд-маркетинг)
Урок 2. Как продать идею подхода с фокусом на ключевых клиентах
Урок 3. Кейсы реализации стратегии маркетинга ключевых клиентов

Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы

Урок 1. Составление профиля идеального клиента
Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
Урок 3. Составляем список целевых клиентов

Модуль 3. Тактика внедрения маркетинга ключевых клиентов (ABM)

Урок 1. Контент-сообщества в маркетинге ключевых клиентов
Урок 2. Работа в социальных сетях
Урок 3. Планирование и продвижение промовебинаров

Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента

Урок 1. Как формировать команду
Урок 2. Ведение клиента
Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов
Урок 4. Метрики

Инструменты диджитал-маркетинга для бизнеса (B2B)

Блок 3

Модуль 1. Сайт и личный кабинет для компаний в сегменте для бизнеса (B2B)

Урок 1. Специфика сайта
Урок 2. Разработка сайта для проекта в сегменте для бизнеса (B2B)
Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
Урок 4. Работа с личными кабинетами и порталами
Урок 5. Информационные системы (PIM-системы) для оптовых компаний

Бонусные уроки модуля 1

Урок 1. Проектирование сайта
Урок 2. Пошаговый запуск посадочной страницы наTilda
Урок 3. Пошаговый запуск посадочной страницы на Creatium

Модуль 2. Сбор контактов потенциальных клиентов (лидогенерация) в сегменте для бизнеса (B2B)

Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO)
Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы
Урок 3. Медийная реклама
Урок 4. Таргетинговая реклама
Урок 5. Видеомаркетинг
Урок 6. Создание медиаплана
Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для сегмента для бизнеса (B2B)

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

Урок 1. Контент-маркетинг и пиар
Бонусный урок. Перекрестный маркетинг
Бонусный урок. Контент-матрицы и контент-план
Урок 2. Маркетинг в соцсетях: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
Урок 3. Инструменты продвижения в социальных сетях
Бонусный урок. Разработка стратегии маркетинга в соцсетях (SMM)
Урок 4. Контент-продвижение для бизнеса в Telegram
Урок 5. «Дзен» как канал продвижения для бизнеса
Урок 6. Рекламные возможности «ПромоСтраниц Яндекса»

Модуль 4. Основы аналитики в маркетинге для бизнеса (B2B)

Урок 1. Основы веб-аналитики для бизнеса
Бонусный урок. Экономика и моделирование
Урок 2. Сквозная аналитика для бизнеса
Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций

Организация маркетинга для бизнеса

Блок 4

Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга

Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
Бонусный урок. Управление диджитал-проектами
Бонусный урок. Финансовое планирование

Модуль 2. Лидерские навыки, которые необходимы для успеха

Урок 1. Создание продающих презентаций
Урок 2. Публичные выступления и переговоры
Урок 3. Нетворкинг и коммуникации

Продажи для бизнеса. Принципы и стратегия. Построение отдела

Блок 5

Модуль 1. Стратегия и тактика продаж для бизнеса

Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
Урок 4. Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-маркетинга) для бизнеса (B2B)
Урок 5. Переход к менеджменту на основе данных. Кейс маркетингового агентства

Модуль 2. Настройка отдела продаж для бизнеса

Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж для бизнеса
Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж

Бонусный модуль. Управление процессами

Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
Урок 2. Управление качеством потенциальных клиентов и процессом продаж
Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес-процессов

Учим на практике и без воды

Проходите уроки

Смотреть видеоматериалы можно с компьютера, телефона или планшета — всё у вас под рукой в любое время.

Закрепляйте материал

Выполняйте домашние задания и получайте обратную связь от экспертов, которые подскажут, как сделать лучше.

Практикуйте навыки

Под руководством экспертов выполняйте задачи, связанные с вашей работой или бизнесом.

Разрабатывайте стратегию

Создайте готовый для внедрения план, который будет выверен вместе с экспертами.

Оплатите курс за счет компании

Программу может оплатить ваш работодатель.

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами, чтобы помочь оформить сделку.

Оставить заявку

Оплатите курс за счет компании

Тарифы

Базовый

Индивидуальный

Оптимальный

Все опции базового и оптимального тарифов

Дополнительный курс «Новая жизнь: без страхов»

Все опции базового тарифа

5 индивидуальных консультаций с ведущим экспертом рынка

Дополнительный курс: «Гибкие навыки: как управлять временем и решать конфликты»

Еженедельные индивидуальные консультации с наставником по темам курса

8 индивидуальных консультаций с наставником по темам модуля

Карьерная консультация

Индивидуальное тестовое собеседование

База знаний с шаблонами маркетолога

Помощь в поиске работы

Поддержка в учебном чате от кураторов

Персональная обратная связь по домашним заданиям от практикующих маркетологов

Лекции в формате видеоуроков

В курс входят темы:

Повышение личной эффективности
Нетворкинг и коммуникации
Публичные выступления и переговоры
Как выстраивать отношения в команде

Оставить заявку

4 030 ₽/мес.

при рассрочке на 12 месяцев

15 789 ₽/мес.

при рассрочке на 12 месяцев

5 413 ₽/мес.

при рассрочке на 12 месяцев

~~292 000 ₽~~

одним платежом

175 201 ₽

~~417 083 ₽~~

одним платежом

250 251 ₽

~~216 666 ₽~~

одним платежом

130 001 ₽

до

23 августа

-40%

до

23 августа

-40%

до

23 августа

-40%

Оставить заявку

Истории наших студентов:
как курс помог изменить жизнь

Очень классно, что на курсе нет воды, все четко и только то, что именно нужно в работе. Очень понравилось отзывчивость экспертов и кураторов, всегда есть помощь и поддержка, не стыдно сказать, что чего-то не понял — тебе тут же все разложат по полочкам.

Курсы от MAED мне нравятся логичностью и глубиной знаний, которые дают преподаватели на занятиях. К каждому уроку дополнительно идут материалы для самостоятельного изучения, шаблоны, инструкции.
Домашние задания держат в тонусе — кураторы возвращают работы, если выполнять их кое-как. Так что готовьтесь к тщательной проработке материалов, запаситесь терпением и получайте удовольствие. Знаний и навыков на курсе дают предостаточно, а их применение и дальнейшее развитие зависит только от вас.

Самое основное, что дало мне обучение на курсе — я разобралась с продвижением в поиске (SEO) и созданием медиапланов, научилась комплексному подходу к выстраиванию системы присутствия компании в цифровом пространстве, начала использовать сложные специализированные инструменты, программы и ресурсы. Работать стала более осознанно и более уверенно. В процессе обучения и после внесены многие изменения как в сам сайт, так и в процесс общего продвижения компании.

Программа курса очень объемная, но при этом обучение поможет в работе, сможете в реальном времени решать вопросы, проблемы в маркетинге компании, в которой работаете.